ГІБРИДНІ СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ ЯК ІНСТРУМЕНТ ПІДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ БРЕНДІВ ПІДПРИЄМСТВ ХАРЧОВОЇ ПРОМИСЛОВОСТІ

Анотація

У статті досліджено сутність гібридних стратегій ціноутворення. Обґрунтовано доцільність поєднання преміального та бюджетного цінових сегментів у межах одного бренду або товарного портфеля як інструменту підвищення конкурентоспроможності, адаптації до поляризації споживчого попиту та задоволення потреб різних соціально-економічних груп споживачів. Узагальнено основні види гібридних стратегій, серед яких преміально-масові, якісно-диференційовані, канально-гібридні, сезонно-часові, пакетні, персоналізовані, соціально-орієнтовані та екологічні, визначено інструменти їхньої реалізації та очікувані ефекти для бізнесу. Показано, що на ефективність цих стратегій істотно впливає узгодженість цінової політики з маркетинговими комунікаціями, чітке позиціонування товарних пропозицій та інтеграція ключових показників ефективності (KPI), що дозволяє кількісно оцінити фінансові, маркетингові та репутаційні результати діяльності підприємства. Виокремлення переваг і недоліків гібридних стратегій сприяє ефективнішому прийняттю управлінських рішень, оптимізації цінової політики та адаптації маркетингових інструментів під потреби конкретних сегментів споживачів. Зазначено, що ефективність гібридного ціноутворення значною мірою залежить від узгодженості з маркетинговими комунікаціями та стратегічними цілями підприємств. Доведено, що впровадження гібридних стратегій дозволяє забезпечити одночасне охоплення масових і преміальних сегментів, підвищити доходність та рентабельність підприємств, зміцнити репутаційний капітал і конкурентну позицію брендів, а також сприяти сталому розвитку підприємств харчової промисловості. Підкреслено практичну цінність дослідження, оскільки запропоновані підходи до класифікації та реалізації гібридних цінових стратегій можуть бути використані для розроблення ефективних управлінських рішень. Результати дослідження можуть бути використані для подальшої оптимізації маркетингових інструментів та адаптації цінових моделей до змін ринкового середовища, що сприятиме підвищенню довгострокової стійкості брендів.