МАРКЕТИНГОВІ ДОМІНАНТИ СИСТЕМИ РОЗПОДІЛУ ТА КОМУНІКАЦІЙ В В2В-ПРОСТОРІ

Анотація

Діяльність компаній у сучасному бізнес-просторі характеризується зростанням споживчих вимог до товарних пропозицій, значним розширенням продуктових портфелів підприємств, упровадженням інноваційних товарів і послуг, а також появою великої кількості брендів. Вимоги споживачів посилюються як у B2C-, так і в B2B-секторах, конкуренція стає дедалі агресивнішою, а серйозні структурні трансформаційні виклики та турбулентність глобального бізнес-середовища посилюють необхідність поглиблення спроможності підприємств задовольняти суспільні потреби в товарах і послугах. У зв’язку з цим, підприємствам важливо знаходити способи адаптації до потенційних кризових ситуацій, що слугуватиме основою реалізації їх довгострокових стратегічних рішень. Саме використання маркетингового комунікативного інструментарію, підкріпленого дослідницькою роботою, яка передує виходу компанії на ринок, із комплексним застосуванням аналітичних інструментів, зокрема аналізом релевантних масивів даних, сприятиме ієрархічному розподілу цілей, а також розробленню можливих шляхів їх досягнення. Актуальність даного дослідження також обґрунтовується необхідністю чіткого визначення потрібного ресурсного потенціалу підприємств для забезпечення оптимізації запасів і запобігання виникнення надмірних втрат. Адже, вимогливий характер споживачів спонукає діючі бізнес-одиниці застосовувати інтегровані маркетингові зусилля в розподілі з метою підвищення ефективності діяльності компанії та виявлення можливостей реалізації продукції з мінімальними витратами на основі чіткої специфікації завдань, координації роботи відділів збуту й маркетингу та командної роботи, що стимулюватиме ділову активність компанії та прийняття нею виважених і збалансованих управлінських рішень. Це потребує комплексності дій на основі науково обґрунтованої системи маркетингового планування та ідентифікації маркетингових можливостей і загроз. Таким чином, маркетинг виступає засобом виявлення потенціалу компанії, мінімізації ризиків її діяльності та способом подолання новітніх викликів. Комплексне використання маркетингових технологій, при цьому, залишається основою сталого розвитку та успіху бізнесу в B2B-просторі.