OPTIMIZATION OF THE MARKETING STRATEGY OF THE ENTERPRISE IN THE CONTEXT OF CONSUMER BEHAVIOR
Abstract
The purpose of this study is to develop theoretical, methodological provisions and practical recommendations for optimizing the marketing strategy of the enterprise in the context of consumer behavioral reactions and substantiation of factors influencing the formation of strategic goals of the enterprise. The tasks set in the article were solved using the following general scientific and special research methods: system-structural and terminological analysis, grouping, systematization and theoretical generalization, dialectical approach. It is proved that an extremely important task for each enterprise is to win consumer preferences in a fiercely competitive environment; the key factor for achieving this goal is the construction of an effective competitive strategy of the enterprise and, in particular, its marketing component. The strategic directions of the enterprise's activity and the associated strategic goals from the point of view of marketing strategy are identified. The main goals of consumer behavior research are outlined: defining the type of purchasing behavior as the basis for consumer research; clarifying the possibilities of predicting consumer behavior and influencing it; research of the predicted level of demand; the most complete satisfaction of consumer requests; market segmentation by behavioral factor and justified choice of segment. The main tasks of consumer behavior research are determined. It is substantiated that for the analysis of factors influencing consumer choice it is advisable to use two theoretical approaches: the theory of economic behavior and motivational theory. The article identifies four main groups of determinants that determine the content of consumer behavior: marketing, socio-cultural, psychological and situational. It is proved that consumer behavior should be the guideline that will direct Ukrainian business to effective and commercially profitable work. It is substantiated that the prerequisite for optimizing the marketing strategy should be the implementation of an innovative and customer-oriented policy of the enterprise. The main scientific provisions of the article can be used in the practice of domestic enterprises.
References
Войтович С. Я., Потапюк І. П. Сутність і зміст поняття «маркетингова стратегія» Економіка і регіон. 2011. № 4 (31). С. 77–81.
Кустріч Л. О. Маркетингова конкурентна стратегія як необхідний елемент системи управління підприємством. Науковий вісник Херсонського державного університету. 2019. Випуск 33. С. 112–116. URL: https://ej.journal.kspu.edu/index.php/ej/article/view/106/103 (дата звернення: 15.11.2024).
Лісений Є. В., Дяченко Ю. І. Управління та шляхи удосконалення маркетингової товарної політики підприємства. Економіка та суспільство. 2021. № 32. URL: https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/774/742 (дата звернення: 14.12.2024).
Пахуча Е. В. Поведінка споживача: конспект лекцій для здобувачів першого (бакалаврського) рівня спеціальності 075 «Маркетинг». Державний біотехнологічний університет. Харків, 2023. 126 с.
Поліщук І. І., Гудима Н. В. Маркетингове управління конкурентоспроможністю підприємства. Глобальні та національні проблеми економіки. 2017. Випуск 20. С. 514–517. URL: http://global-national.in.ua/archive/20-2017/105.pdf (дата звернення: 10.12.2024).
Пронько Л. М., Токар К. С. Маркетингова стратегія у формуванні конкурентоспроможності підприємства. Ефективна економіка. 2024. № 4. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/pdf/4_2022/75.pdf (дата звернення: 10.12.2024).
Сарай Н. І. Методологічні засади оцінки конкурентного потенціалу підприємства. Сталий розвиток економіки. 2019. № 1 (42). С. 97–103.
Шевченко М. В. Споживча поведінка і сучасне маркетингове середовище: теоретичний аспект. Економіка та суспільство. 2024. Випуск 66. URL: https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/4540/4483 (дата звернення: 19.12.2024).
Шульга Л. В., Терещенко І. О., Шарлай О. В. Сучасні маркетингові стратегії управління підприємством. Ефективна економіка. 2020. № 9. С. 125–131. URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=8192 (дата звернення: 26.12.2024).
Voitovych S. Ya. and Potapiuk I. P. (2011) Sutnistʹ i zmist ponyattya “marketynhova stratehiya” [The essence and content of the concept of “marketing strategy”]. Ekonomika i rehion – Economy and region, vol. 4 (31), pp. 77–81.
Kustrich L. O. (2019) Marketynhova konkurentna stratehiya yak neobkhidnyy element systemy upravlinnya pidpryyemstvom. [Marketing competitive strategy as a necessary element of the enterprise management system]. Naukovyy visnyk Khersonsʹkoho derzhavnoho universytetu – Scientific Bulletin of Kherson State University, issue 33, pp. 112–116. Available at: https://ej.journal.kspu.edu/index.php/ej/article/view/106/103 (accessed November 15, 2024).
Liseniy E. V. and Dyachenko Y. I. (2021) Upravlinnya ta shlyakhy udoskonalennya marketynhovoyi tovarnoyi polityky pidpryyemstva. [Management and ways to improve the marketing product policy of the enterprise]. Ekonomika ta suspilʹstvo – Economy and society, vol. 32. Available at: https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/774/742 (accessed December 14, 2024).
Pahucha E. V. (2023) Povedinka spozhyvacha: konspekt lektsiі dlya zdobuvachiv pershoho (bakalavrsʹkoho) rivnya spetsialʹnosti 075 «Marketynh» [Consumer behavior: lecture notes for applicants of the first (bachelor's) level of specialty 075 "Marketing"]. Derzhavnyy biotekhnolohichnyy universytet. Kharkiv. (in Ukrainian)
Polishchuk I. I. and Gudyma N. V. (2017) Marketynhove upravlinnya konkurentospromozhnistyu pidpryyemstva. [Marketing management of the competitiveness of the enterprise]. Hlobalʹni ta natsionalʹni problemy ekonomiky – Global and national problems of the economy, vol. 20, pp. 514–517. Available at: http://global-national.in.ua/archive/20-2017/105.pdf (accessed December 10, 2024).
Pronko L. M. and Tokar K. S. (2024) Marketynhova stratehiya u formuvanni konkurentospromozhnosti pidpryyemstva. [Marketing strategy in the formation of the competitiveness of the enterprise]. Efektyvna ekonomika – Effective economy. vol. 4. Available at: http://www.economy.nayka.com.ua/pdf/4_2022/75.pdf (accessed December 10, 2024).
Sarai N. I. (2019) Metodolohichni zasady otsinky konkurentnoho potentsialu pidpryyemstva. [Methodological principles of assessing the competitive potential of the enterprise]. Stalyy rozvytok ekonomiky – Sustainable development of the economy, vol. 1 (42), pp. 97–103.
Shevchenko M. V. (2024) Spozhyvcha povedinka i suchasne marketynhove seredovyshche: teoretychnyy aspekt. [Consumer behavior and the modern marketing environment: a theoretical aspect]. Ekonomika ta suspilʹstvo – Economy and society, vol. 66. Available at: https://economyandsociety.in.ua/index.php/journal/article/view/4540/4483 (accessed December 19, 2024).
Shulha L., Tereshchenko І. and Sharlai O. (2020) Suchasni marketynhovi stratehiyi upravlinnya pidpryyemstvom. [Modern marketing strategies of enterprise management]. Efektyvna ekonomika – Effective economy, vol. 9. Available at: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=8192 (accessed December 26, 2024).
